Nestačí pracovať tvrdšie. Čo môže pomôcť malým stavebným firmám prežiť?

Stavebný sektor čelí výzvam, ktoré sú častejšie spôsobené štruktúrnymi problémami ako individuálnymi chybami firiem. Malé stavebné spoločnosti sú v nevýhode, lebo drvivá väčšina z nich zamestnáva menej ako 20 ľudí a zarábajú len malý podiel z celkového zisku sektora. Ako sa v tomto prostredí nestratiť a dosiahnuť ziskovosť? Milan Murcko, ktorý má za sebou 30 rokov v stavebno-developerskom prostredí, hovorí o cestách, ktoré môžu malým firmám pomôcť zlepšiť ich pozíciu.

Poznáte výhody Klubu ASB? Stačí bezplatná registrácia a získate sektorové analýzy slovenského stavebníctva s rebríčkami firiem ⟶

Hovoríte, že nízka ziskovosť stavebných firiem nie je vždy ich chyba. To znie skoro ako ospravedlnenie. Nie je to príliš pohodlné vysvetlenie?

Je to presne naopak, je to nepríjemné vysvetlenie. Keby to bola len naša chyba, stačilo by pracovať tvrdšie alebo lepšie. Keďže je problém štruktúrny, nestačí sa len viac snažiť. Čísla sú neúprosné: 98 % stavebných firiem v Európe má menej ako 20 zamestnancov, tieto firmy realizujú 54 % stavebnej produkcie a zamestnávajú 80 % všetkých ľudí v odvetví a dostanú za to 20 % celkového zisku; zvyšok odteká k 2 % veľkým firmám na vrchole pyramídy.

Pracovník vo veľkej firme nie je 15-krát produktívnejší ako pracovník v malej firme. Je však 15-krát výnosnejší pre svoju firmu. Nie preto, že lepšie pracuje, ale preto, že jeho firma je na inom mieste hodnotového reťazca. To je kľúčové poznanie. A je dôležité práve preto, lebo si vyžaduje strategické rozhodnutie, nielen tvrdšiu prácu.

Porterov model to potvrdzuje z iného uhla: všetkých päť konkurenčných síl pôsobí v stavebníctve súčasne a všetky sú nastavené proti malej firme. Nízka bariéra vstupu prináša neustály príliv konkurencie. Oligopol výrobcov materiálov diktuje ceny vstupov. Generálni dodávatelia a investori určujú platobné podmienky, zádržné a ceny zákaziek. Rivalita medzi desaťtisícmi firiem na slovenskom trhu, kde top desať firiem má menej ako 15 % trhového podielu, deštruuje marže systematicky.

Priemerná EBIT marža stavebnej SME je 3 až 6 %. Každý rok je 15 až 22 % firiem v strate. Toto nie je zlyhanie jednotlivcov, je to výsledok nespravodlivého systému. Pochopenie tohto systému je prvý krok k tomu, aby ste sa proti nemu vedeli brániť alebo ho aspoň dokázali obísť.

Čo konkrétne môže urobiť malá stavebná firma s tým, že systém je nastavený proti nej?

Existujú tri cesty a každá z nich je lepšia ako nečinnosť. Prvá je zostať malý, ale byť skutočne efektívny. Nielen efektívny v porovnaní s minulým rokom, ale efektívny systémovo. Riadenie pracovného kapitálu, presná kalkulácia, controling, lean construction. Malá firma, ktorá toto robí dobre, môže zarábať slušne aj bez zmeny pozície v hodnotovom reťazci. Väčšina firiem na tejto ceste nie je preto, lebo sa tak vedome rozhodla, ale preto, lebo nikdy nepremýšľala o alternatívach.

Druhá cesta je rásť smerom k 20 až 50 zamestnancom, k prahu, kde firma môže začať preberať menšie projekty ako generálny dodávateľ, nielen ako subdodávateľ. To je zmena pozície v hodnotovom reťazci. Ale pozor, rast bez finančnej prípravy je nebezpečnejší ako stagnácia. Rastú fixné náklady, rastie potreba pracovného kapitálu, mení sa manažérska náročnosť. Rásť bez systémov je recept na bankrot práve vtedy, keď sa zdá, že všetko ide dobre.

Tretia cesta je špecializácia a tá je strategicky najzaujímavejšia. Špecialista, ktorý dominuje v jednom segmente, má menej priamych konkurentov. Zákazník mu platí prémiu za expertízu. Dodávatelia ho potrebujú ako kľúčového odberateľa špecifického materiálu. Substitúty ho ohrozujú menej, pretože jeho know-how nie je ľahko nahraditeľné. A rivalita s desiatkami tisíc generalistov ho netrápi, lebo v jeho niche segmente ich je len päť.

Pasívne domy, renovácie pamiatkovo chránených budov, špeciálne betóny, zdravotnícke stavby, dekontaminácia atď. – to sú segmenty, kde zákazník nehľadá najlacnejšieho. Hľadá toho, kto to vie urobiť správne.

Hovoríte o realitnom cykle. Kde sme dnes a čo by mal majiteľ stavebnej firmy urobiť práve teraz?

Slovenský trh vykazuje od začiatku roka 2025 signály, ktoré zodpovedajú začiatku fázy, ktorú nazývame utajenie. Ceny bytov rástli v prvom kvartáli 2025 medziročne o 12 %. ECB znižuje úrokové sadzby. Dopyt sa prebúdza. Mediálne správy sú zatiaľ skromné, nevidno žiadnu eufóriu, ale ani paniku. Toto je presne ten čas, keď smart firmy ticho budujú pozíciu na ďalší cyklus.

Realitný cyklus má štyri fázy: utajenie, prebudenie, mánia, výbuch. A najdôležitejšia lekcia, ktorú kurz prináša, je, že firmy nekrachujú vo výbuchu. Zničia sa v mánii, keď sa zdá, že všetko funguje. Pevné zmluvy pri rastúcich cenách materiálov a prác, príliš veľa zákaziek naraz, žiadne zálohy od developerov s problémami s cash flow. Keď príde výbuch, len odhalí škody, ktoré sa napáchali o rok či dva skôr.

Preto to, čo by mal majiteľ urobiť práve teraz, vo fáze utajenia, je presne to, čo sa v boome urobiť nedá, pretože na to nie je čas. Investovať do systémov a procesov. Lean, controlling, CRM. Stabilizovať kľúčových ľudí v mánii je veľmi ťažké, lebo ich na trhu nedostanete alebo za nich zaplatíte dvojnásobne. Uzatvoriť rámcové zmluvy s overenými developermi za dnešné podmienky. Nastaviť štandard záloh a splatností, v boome ho zákazník akceptuje ako samozrejmosť, v mánii o to budete tvrdo bojovať.

A ešte jedno pravidlo, ktoré mám rád, z F1: víťaz nie je ten, kto posledný brzdí do zákruty. Víťaz je ten, kto prvý zo zákruty šliapne na plyn. Firma, ktorá sa pripraví teraz, vstúpi do boomu z pozície sily. Firma, ktorá čaká na boom a potom reaguje, vždy dobieha.

Ak vás táto téma zaujíma, prihláste sa na seminár Riadenie stavebnej firmy v 21. storočí, na ktorom Milan Murcko prezradí, kde sa v systéme riadenia vytvára konkurenčná výhoda a kde, naopak, dochádza k strate kapitálu. Seminár pre majiteľov a riaditeľov stavebných firiem, projektových manažérov a developerov sa uskutoční 5. a 6. októbra 2026 v priestoroch Pontonu na Tyršovom nábreží v Bratislave. Prihlasovanie je otvorené. Využite zníženú cenu platnú len do konca apríla 2026.

Mám záujem o seminár