Zásobujeme stavby na celom Slovensku (profil spoločnosti ERBE Stavebniny, s. r. o.)
Na východe Slovenska už dvanásty rok pôsobí spoločnosť, ktorá postupne presahuje nielen územie Košického kraja, ale odvážne sa púšťa aj za hranice republiky. Skutočnosť, že stavebný boom sa rozhodne netýka len Bratislavy, môže dosvedčiť aj konateľ spoločnosti ERBE Stavebniny, s. r. o., Róbert Boroš, ktorý nám prezradil niekoľko aktuálnych postrehov o súčasnom dianí v stavebníctve.
Kedy sa vaša spoločnosť stala súčasťou slovenského trhu so stavebninami?
ERBE Stavebniny vznikli v roku 1995 s cieľom poskytovať dobrý servis stavebníkom a stavebným firmám v oblasti dodávky stavebných materiálov všetkých druhov. Ako prvú sme otvorili predajňu v Michalovciach, nasledovali pobočky v Trebišove, Čerhove a predajňa Keramika- Záhrada, ktorá sa neskôr rozšírila aj o záhradné centrum. V roku 2002 pribudli predajne v Košiciach a v Rožňave, takže v súčasnosti máme šesť predajných miest. Do roku 2010 by sme chceli ich počet zvýšiť na desať, plánujeme expandovať do ďalších miest Slovenska, ktoré sú z nášho pohľadu kľúčové.
Aký je teda plošný dosah vášho pôsobenia?
Momentálne máme vlastnými predajňami pokrytý Košický kraj, ale zásobujeme stavby na celom Slovensku. Prenikáme dokonca aj na zahraničný trh. Minulý rok sme začali dodávať materiál do Maďarska, kde v dohľadnom čase plánujeme začať s výstavbou prvej maďarskej predajne ERBE v Miškovci.
Minuloročná sezóna sa niesla v znamení prudkého nárastu stavebnej aktivity na Slovensku. Aký z nej máte pocit vy?
Momentálne máme vlastnými predajňami pokrytý Košický kraj, ale zásobujeme stavby na celom Slovensku. Prenikáme dokonca aj na zahraničný trh. Minulý rok sme začali dodávať materiál do Maďarska, kde v dohľadnom čase plánujeme začať s výstavbou prvej maďarskej predajne ERBE v Miškovci.
V takejto situácii je isto náročné vyhovieť všetkým požiadavkám zákazníkov…
Našimi zákazníkmi sú súkromní investori a stavebníci, drobní podnikatelia a veľké stavebné spoločnosti, ale aj menšie predajne stavebnín. Kľúčovými sú pre nás súkromní investori a stavebníci. Filozofiou ERBE Stavebnín je poskytovať nadštandardné služby, aby sa k nám zákazníci radi vracali. Ponúkame im preto poradenstvo pri výbere vhodných stavebných materiálov, výpočet potrebného množstva materiálov, dopravu až na stavby, možnosti platby platobnými kartami, bankovým prevodom a taktiež cez splátkové systémy Quatro, Home Credit a Lyoness.
Ako sa vám darí zabezpečiť pre svojich zákazníkov dostatok tovaru?
Kritériami na výber dodávateľov sú pre nás kvalita, cena, serióznosť, partnerský prístup a jasná obchodná stratégia, na základe ktorej firma využíva predajne stavebnín ako potrebný článok na distribúciu svojich výrobkov. Chýbajúce množstvo niektorých stavebných materiálov dokážeme zaobstarať dovozom z Maďarska a z Poľskej republiky. Viacerí výrobcovia nám aj napriek všeobecnému nedostatku stavebných materiálov vedia garantovať dodávku požadovaného množstva svojich výrobkov. Sortiment priebežne rozširujeme o nové, progresívne materiály a technológie, ktoré sa čoraz viac využívajú pri výstavbe domov.
Vraveli ste, že konkurenčné prostredie je čoraz silnejšie. Ako si dokážete obhájiť svoju pozíciu na trhu pred konkurentmi?
Uvedomujeme si, že základom každej spoločnosti sú ľudia, preto kladieme veľký dôraz na ich výber, prax i pravidelné zaškoľovanie a postupne zavádzame Hubbardove technológie riadenia a organizovania firmy. Myslím si, že zákazníkov si dokážeme získať najmä osobným prístupom, profesionálne vyškolenými predajcami, bohatým sortimentom stavebných materiálov, ktorých v súčasnosti ponúkame vyše 5 000 druhov, odborným poradenstvom pri stavbách, vypracovaným systémom zliav z cenníkových cien pri opakovaných nákupoch a ďalšími doplnkovými službami, napríklad rozvozom tovaru až na stavby alebo možnosťou internetového výberu tovaru.
Vaša spoločnosť je členom Slovenskej obchodnej aliancie stavebnín. V čom vidíte jej prínos pre vaše podnikanie?
Členstvo v Slovenskej obchodnej aliancii stavebnín pre nás znamená istotu, stabilitu v súťaži so zahraničnými sieťami, zmluvne garantované výhodné nákupné ceny, a teda stabilitu cien pre našich veľkoobchodných a maloobchodných zákazníkov. V SOAS-e sa stretla skupina úspešných podnikateľov, ktorí sa vo svojich predajniach snažia vytvoriť a udržať vysoký štandard predaja a služieb. Veríme, a už aj vidíme reálne výsledky, že spolu dokážeme viac. Keďže sme sa všetci stotožnili s filozofiou aliancie, úspešne rozvíjame vzájomnú spoluprácu a počet partnerov skupiny SOAS sa stále rozširuje.
Milan Bohunický
Foto: ERBE Stavebniny, s. r. o.
