Rozvoj stavebníctva prináša aj zvýšený dopyt po stavebných strojoch

B. Hirner: Tohtoročný objem plánovaných zemných prác bude na úrovni minulého roku, nakoľko vidieť posuny začiatkov veľkých projektov, najmä infraštruktúrnych, ktoré sú v réžii štátu. Teda o nejakom nedostatku strojov sa na začiatku tejto sezóny zatiaľ nedá hovoriť.

A. Annus: Áno, zaznamenali. Už v roku 2005 bolo evidentné, že sa stavebníctvo naštartovalo. A ako sa nám ho darí riešiť? Zatiaľ to vďaka dobrému plánovaniu zvládame. Vzhľadom na zvýšený dopyt aj mimo územia Slovenska však predpokladáme nedostatok strojov na trhu. To znamená, že keď si zákazník včas nenaplánuje prácu a neobjedná stroj, bude mať problém si ho zaobstarať alebo bude nútený zakúpiť si taký stroj, ktorý nájde niekde na sklade.

M. Hanuska: V posledných rokoch je záujem najmä o rýpadlo-nakladače a šmykom riadené nakladače. Tak isto vzrástol dopyt po hutniacej technike i po rýpadlách. Tento záujem je spôsobený predovšetkým charakterom prác, ktoré sa momentálne najviac realizujú.
Zvýšený dopyt po stavebných strojoch sa prejavuje od roku 2005. Je to dôsledok nárastu stavebnej produkcie, ktorá v posledných rokoch na Slovensku neustále rastie. Predpokladám, že záujem o stavebné stroje bude pokračovať aj v ďalších rokoch. Zvýšený dopyt je, samozrejme, náročné pokryť. Kladie to vysoké nároky na financovanie, najmä skladových zásob. Tiež je dôležité správne si naplánovať skladbu a množstvo jednotlivých typov strojov na sklade, ale i časové rozloženie a veľkosti skladu, pokiaľ ide o pripravenosť na jednotlivé etapy stavebnej sezóny. Zvýšený dopyt sa nám však zatiaľ darí pokryť. 

P. Knap: Dopyt po stavebných strojoch a zariadeniach je odrazom rastu v oblasti stavebníctva všeobecne a na Slovensku sa prejavuje najmä v posledných dvoch rokoch. Pretože rast stavebnej výroby má celosvetový charakter, výrobcovia tento stav riešia predlžovaním dodacích termínov objednaných strojov. Z toho vyplýva pre predajcu potreba zvyšovať skladové zásoby, čo nie je jednoduché vzhľadom na rôzne požiadavky zákazníkov a s tým súvisiacu špecifikáciu strojov a zariadení.

B. Hirner: Je normálna prax, že veľké stavebné firmy majú vytvorené špecializované závody alebo dcérske firmy. Tie používanú techniku nakúpia a potom ju ďalej prenajímajú „dcéram holdingu“. Rovnaký trhový priestor zaujíma aj naša firma. Spomínané firmy nakupujú iba špeciálne stroje, ktoré zasa firmy nášho typu nevedia efektívne nasadiť z dlhodobého hľadiska, ako ani z hľadiska prístupu.

A. Annus: To záleží na charaktere zákazky, no fakt je, že zatiaľ jednoznačne prevládal predaj, kým prenájom bol v útlme. V súčasnosti sa prenájom začína uplatňovať častejšie ako v minulosti, ale stále je to iba nepatrné percento v porovnaní s predajom.

M. Hanuska: Otázka prenájmu a predaja je stále veľmi živá. Čo prevláda, je otázne. Myslím si, že prenájom prekrýva určité požiadavky spôsobené ešte stále veľkou operatívou v stavebnej produkcii. Je to však aj spôsob myslenia niektorých firiem, ktoré prenájmom obmedzujú viazanie prostriedkov v majetku. Myslím si, že v budúcnosti bude záujem o prenájom narastať.

P. Knap: Je to na rozhodnutí zákazníka, ktoré je ovplyvnené typom zákazky na vykonanie stavebných prác, predpokladaným časovým obdobím nasadenia stroja a pod. Všeobecne však za našu spoločnosť môžeme povedať, že prevláda predaj strojov.

Na trhu so stavebnými strojmi sa objavujú aj neznačkové stroje z východnej Ázie (najmä z Číny). Ako vnímate túto konkurenciu?

B. Hirner: Ťažko predpovedať budúcnosť týmto strojom, lebo sú na našom trhu novinkou. Je možné, že ich spracovanie je na vysokej úrovni. Veď Ázia je technologický vodca a ich relatívne priaznivá obstarávacia cena bude veľkou konkurenčnou výhodou. Rovnako je však možné, že nedostatočná populácia týchto strojov na Slovensku bude kráčať ruka v ruke s nedostatočnou servisnou podporou, ktorá je nevyhnutná na zabezpečenie spoľahlivosti strojov, pretože aj ten najlepší stroj potrebuje údržbu alebo sa občas pokazí. Čas ukáže. Naša spoločnosť sa pri nákupoch na tento rok zaoberala i touto možnosťou, ale v konečnom rozhodnutí sme stavili na istú kartu – na výrobcu s kvalitným zázemím.

A. Annus: Zatiaľ ju až tak veľmi nevnímame, ale fakt je, že sú tu a budeme musieť s nimi v budúcnosti počítať.

M. Hanuska: Nová dimenzia, ktorá prichádza na náš trh, je skutočne realitou. To, čo sme sledovali v iných odvetviach, prišlo aj na trh so stavebnými strojmi. Čínske výrobky sú tu. Iba čas ukáže, ako výrazne budú zasahovať do trhu so stavebnými strojmi. Hlavná konkurenčná sila, ktorú tieto výrobky majú, je cena. Ak dokáže niekto k tejto výhode pridať i kvalitné služby, bude to naozaj vážna konkurencia. Veľa o situácii v tejto oblasti napovie výstava bauma v Mníchove, kde mnohé z týchto firiem budú vystavovať.
    
P. Knap: Ide skôr o jednotlivé dovozy. Otázkou pre zákazníka je servisné zabezpečenie, dodávka náhradných dielov a pod. S expanziou ázijských výrobcov, dosiaľ neetablovaných na našom trhu, však budeme musieť počítať.

Ľubica Gregorová
Foto: Volvo Stavebné stroje Slovensko, s. r. o., Hydrex, s. r. o.