Rozvíjajú lokality, nestavajú iba byty

GRANDIAN Konatelia firmy Igor Hošták a Tomáš Válek sa pôvodne venovali realitám, neskôr prešli k developmentu. Po 18 rokoch sa rozhodli pre veľký obrat: so zmeneným názvom firmy prekračujú hranicu trenčianskeho regiónu smerom k novým trhom.

Poznáte výhody Klubu ASB? Stačí bezplatná registrácia a získate sektorové analýzy slovenského stavebníctva s rebríčkami firiem ⟶

Pôvodný názov spoločnosti Rezidencie Vinohrady pochádza priamo z lokality, kde stavajú. Hoci názov Grandian je nový, história pôvodnej firmy je dlhoročná. Priebežne zrealizovala viac ako 25 projektov, v ktorých je viac ako 1 300 bytov a rodinných domov, viac ako 9-tisíc m² nebytových priestorov a v príprave či výstavbe majú takmer 2-tisíc bytov. Zamestnávajú 25 ľudí na manažérskych pozíciách a 50 ľudí pracuje v ich stavebnej divízii.

Prečo ste sa rozhodli pre vlastný development?

Tomáš Válek: Pociťujeme potrebu robiť na Slovensku niečo inak a lepšie. Snažíme sa inšpirovať zahraničím a prinášať veci, ktoré by sem historicky a organicky patrili, ale nie sú tu. Pravidelne prehodnocujeme ponuku a projekty, ktoré staviame. Nedeje sa to jednostranne, ale skôr na základe interakcií so zákazníkmi.

Dopyt sa dynamicky mení, je pod tlakom financií, menia sa trendy, mobilita pracovnej sily. Zmenšuje sa podlahová plocha bytov a rodinných domov. Je väčší tlak a dôraz na verejné priestory, ľudia sa zbavujú plotov pred domami. Dnes skôr vznikajú komunity bez ohľadu na to, či ľudia bývajú v rodinných domoch alebo v bytoch. Ideme s trendom moderného západného sveta.

Igor Hošták: Mňa napĺňa, že za nami niečo reálne vyrastie. Že to nie je len obchod, sprostredkovanie, ale staviame po 18 rokoch ucelené štvrte, ktoré dávajú zmysel, a v jednej z nich aj obidvaja žijeme. Tešíme sa, že sme si postavili Billu, chodíme tam do obchodu, tešíme sa z ďalších nájomníkov, máme tu predajňu čerstvých rýb a tak ďalej. Žijeme v našej lokalite s projektom.

Pre akého klienta sú určené vaše projekty?

Tomáš Válek: Klientov nemáme roztriedených v nejakých „krabičkách“. Záber firmy v rámci realitného trhu je široký. Permanentne ponúkame na predaj byty a rodinné domy, ale stavali sme aj kancelárie, obchodné priestory, sme aktívni v predaji aj v prenájme. To znamená, že dokážeme ponúkať široké portfólio nehnuteľností, môžete sa presvedčiť na našom webe. Pred štyrmi rokmi sme otvorili klientske centrum, kde poskytujeme služby v oblasti predaja a prenájmu nehnuteľností.

Igor Hošták: Všetky projekty robíme už ako 3D prehliadky exteriéru alebo interiéru, máme tam virtuálne okuliare pre klientov. Je to miesto s detským kútikom.

Čím vás oslovili Trenčín a Nové Mesto nad Váhom, kde staviate?

Igor Hošták: V Trenčíne sme vyrastali, preto je to naša východisková pozícia. Trenčín je vynikajúce miesto na život, ktoré spája ľudí, prírodu, tradície, ale stále je tu veľmi silná perspektíva do budúcnosti pre všetkých. Víťazstvo Trenčína v súťaži Európske hlavné mesto kultúry 2026 nepovažujeme za náhodu.

Je to súzvuk politiky, vedenia mesta aj celkového fungovania samosprávy. Nové Mesto nad Váhom je blízko geograficky, máme tam veľa priateľov. Z ekonomického pohľadu je to dobre hospodáriace, silné mesto s vysokou zamestnanosťou a rozvinutým priemyslom. Takisto odráža kvalitu verejného priestoru a sme radi, že okrem Trenčína sa môžeme podieľať na rozvoji aj iného mesta.

Trenčín samotný bol dlhé roky synonymom mesta, ktoré je na konci reťazca realitných dopytov. Kedy sa zmenila situácia?

Tomáš Válek: Nemyslím si, že Trenčín bol niekedy na konci alebo na chvoste realitných dopytov. Trenčín je možno 20 rokov dlhodobo najlacnejšie krajské mesto. Dopyt je však reálne veľmi veľký. Aktuálne je tu rozostavaných niekoľko stoviek bytov a v príprave niekoľko tisíc bytov, čiže mesto Trenčín dlhodobo funguje a realitný trh je tu pomerne zdravý, no cena je nižšia o 10 až 20 % v porovnaní s inými krajskými mestami.

Igor Hošták:Posledných 10 rokov tu je dopyt. Akurát sledujeme, napríklad v časopisoch a publikáciách, že sme vždy na chvoste, ale nie je to úplne tak.

V akom bode sa firma nachádza dnes a kam sa chcete posunúť v budúcnosti?

Igor Hošták: De facto od vzniku sme v kontinuálnom raste. Pozeráme sa po nových trhoch na Slovensku a v zahraničí. Rezidencia Vinohrady zostáva naša lokálna srdcovka, ale na širšiu expanziu to už nestačilo. Nové projekty v nových lokalitách potrebujú rozpoznateľné zastrešenie a v novom názve GRANDIAN je naše motto byť developerom vyššieho štandardu. Pozeráme sa po expanzii prioritne v Českej republike a potom v Bratislave.

Čo znamená vo vašom ponímaní developer vyššieho štandardu?

Igor Hošták: Vnímame to ako lepší prístup ku klientovi, služby navyše, kvalitný materiál. U nás nevyhráva dodávateľ s najnižšou cenou, ale taký, ktorý splní náročné kvalitatívne štandardy. Máme online konfigurátor, kde si klient vyberie štandard, a máme, samozrejme, klientsky portál a predajné miesto. Počas pandémie koronavírusu sme sa snažili pristupovať ku klientom inak. V roku 2022, keď všetci dávali inflačné doložky, my sme mali rozbehnuté tri veľké projekty. Mali sme inflačné doložky v zmluvách, ale neuplatnili sme si ich.

Tomáš Válek:Určite máme vyšší štandard verejných priestorov ako konkurenčné projekty. De facto nemáme bytovku bez ihriska pre veľké a malé deti, sadových a parkových úprav, vonkajších komunitných kvetináčov, workoutových prvkov. Veľmi úzko spolupracujeme so samosprávou aj v oblasti budovania cyklotrás, zastávok mestskej hromadnej dopravy. Teraz sme so súkromným investorom postavili materskú školu, pumptrack sme urobili s mestom Trenčín. Okolie nášho developmentu má úplne iný štandard ako iné regionálne realizácie. Nechcem sa porovnávať s Bratislavou, lebo tam je rozpočet na verejné priestranstvá trošku lepší.

Ktorý projekt bol prvý a ktorý bol prelomový?

Tomáš Válek: Prvý projekt, ktorý nás asi najviac „vycvičil“, je z roku 2008. Bola to výstavba na stavebných pozemkoch, ktorá sa vďaka americkej hypotekárnej kríze pretransformovala na výstavbu rodinných domov a vznikla ulica Kňažské s 29 rodinnými domami.

V roku 2013 sme sa odhodlali postaviť prvú bytovku a začali sme využívať trenčianske regulatívy pre štyri až päť nadzemných podlaží. Dovtedy sme stavali len dvojpodlažné rodinné domy. Odvtedy sa náš objem výstavby postupne priamo úmerne zväčšoval. Za prelomový považujeme projekt Rulandská v Trenčíne, kde sa naraz stavalo vyše 220 bytov v šiestich bytových domoch.

Vaším vlajkovým projektom je štvrť Dolné mesto s 10 bytovými budovami. V čom je projekt iný?

Igor Hošták: Je to veľký a komplexný projekt v úplne novej lokalite v Trenčíne, s inou geológiou a členitosťou terénu. Vyhlásili sme architektonickú súťaž, zabezpečili externý „construction management“ a proces obstarávania, do projektu sme zapojili interných odborníkov a na komunikáciu prizvali renomovanú marketingovú agentúru. Bolo to pre nás akoby laboratórium a všetko, čo malo úspech, teraz premietame aj do ostatných projektov. Začali sme ho stavať v roku 2025 a prvú etapu dokončíme v roku 2027.

Podľa akých kritérií si vyberáte zhotoviteľov?

Igor Hošták: Roky spolupracujeme s overenými dodávateľmi, ale zároveň radi nadväzujeme nové spolupráce. Bohužiaľ, musíme konštatovať, že nie všetci dodávatelia naplnili naše očakávania, v takom prípade nekompromisne vylučujeme ďalšiu spoluprácu. Väčšina dodávateľov je lokálnych alebo minimálne z Trenčianskeho kraja. Ale s projektom Dolné mesto bola kapacita lokálnych dodávateľov vyčerpaná, takže externý „construct management“ zabezpečili aj medzinárodné firmy.

Aké ekologické inovácie a investičné príležitosti ste klientom priniesli?

Igor Hošták: Vždy sme boli technologickým a ekologickým lídrom v našom regióne. Naším krédom je budovať komplexné štvrte na bývanie, prácu, služby a voľný čas. Je prirodzené, že nehnuteľnosti kúpené ako investičné zaznamenali najvyšší rast z konkurenčných projektov a dlhodobo sa tešia veľkému záujmu či už investorov, alebo nájomníkov.

Tomáš Válek: Nie sme len rezidenčným developerom. Za posledných pár rokov sme len v tejto oblasti postavili cca 80 kancelárskych priestorov, 20 ordinácií, priniesli sme všeobecných lekárov, detských, dospelých, špecialistov, zubárov. Snažíme sa do každej lokality priniesť služby, ktoré ľuďom chýbajú a ktoré zvyšujú kvalitu každodenného života.

Ak by som mal pomenovať jednu vec, ktorá sa nám zatiaľ nepodarila, je to klasický zelovoc. Taký, kde si človek príde s košíkom po čerstvé ovocie a zeleninu vystavené v drevených debničkách. Oslovili sme množstvo prevádzkovateľov na západnom aj strednom Slovensku, ale zatiaľ sme nenašli partnera, ktorý by do toho išiel. Verím však, že sa nám to časom podarí, pretože práve takýto typ obchodu by ponuku služieb skvele doplnil.

Akým spôsobom si vyberáte architektov?

Igor Hošták: Pri akvizícii novej lokality máme vždy predstavu, čo od územia kapacitne očakávame. Minulosť ukázala, že prizvanie viacerých kvalitných ateliérov prostredníctvom súťaže prinieslo množstvo rôznych kvalitných koncepcií, z ktorých bolo dokonca veľakrát ťažké vybrať víťaza. Do súťaží sa snažíme zapájať etablované ateliéry aj menej známe ateliéry, v ktorých vidíme potenciál a ktoré nás už neraz prekvapili svojou vysokou kvalitou.

Chcete postaviť aj nájomný bytový dom?

Igor Hošták:Náš vlastný komerčný nájomný objekt sa práve kreslí, takže aj my pôjdeme touto cestou.

Tomáš Válek: Už niekoľko rokov prenajímame desiatky bytov, takže to máme odskúšané. Neraz sa nám stalo, že to bola aj služba klientovi. Klient musí predať nehnuteľnosť, aby mohol ísť do ďalšej, takže často u nás bývali na preklenovacie obdobie. Na druhej strane, naši klienti z nájomných bytov si kúpili od nás nehnuteľnosť, lebo chceli bývať v tom istom byte.

Pred akými výzvami stoja developeri na Slovensku?

Tomáš Válek: Najväčší problémom je demografia. De facto len pár miest z toho dokáže do budúcna dlhodobo ťažiť. Najlepšia je asi Bratislava. Ostatným mestám radikálne klesá počet obyvateľov, ľudia starnú a migrujú.

Aktuálne máme tretiu vlnu konsolidácie, ale nedošlo k odbyrokratizovaniu stavebných konaní. Vnímame, že je to skôr liečené než uzdravené. Mimo Bratislavy je veľký problém získavať do tímov mladých ľudí, motivovaných. Polovica nášho kolektívu je z iných regiónov, veľa z Bratislavy. Ak chcete byť najlepší, musíte robiť s najlepšími.

Igor Hošták: Aby sme zabránili odchodu ľudí napríklad do Bratislavy, kde majú prácu a bývanie na úplne inej úrovni, snažíme sa tu stavať štvrte, kde budú mať služby a aj prácu. Pretože službami sa vytvoria pracovné príležitosti a príležitosti na podnikanie. Toto by mali robiť developeri v regiónoch, nielen nájsť si pozemok vedľa kotolne a postaviť tam bytovku. My sa snažíme na dvoch miestach v Trenčíne – Dolné mesto a Vinohrady – priniesť aj služby a kancelárie, aby tu ľudia zostali.

Zdroj: PR článok GRANDIAN